PROYECCIÓN DE VENTAS ANUAL
Parte de un
pronóstico de las ventas para utilizar pronósticos, se usa la fuente de demanda
potencial que está compuesta por las siguientes variables:
Pronóstico
optimista = VO
Pronostico
pesimista = VP
Pronostico
Más Probable = VMP
Demanda
potencial = (VO + 4VMP + VP) / 6
DEMANDA
POTENCIAL ANUAL: (6000 + 4(5000)+ 4200)/6 = 5033 UNIADES A VENDER EN EL AÑO
El Plan de
mercadeo para utilizar en este producto será del 2% anual, apoyado en programas
publicitarios y promociones futuras, para mantener el crecimiento del 2% anual para cada siguiente año de la
siguiente manera:
|
1 AÑO
|
2 AÑO
|
3 AÑO
|
4 AÑO
|
5 AÑO
|
6 AÑO
|
…
|
|
5.033 UNIDADES AL AÑO
|
|
|
|
|
|
|
|
0 %
|
2 %
|
2%
|
2 %
|
2 %
|
2 %
|
%
|
|
5033
|
5133
|
5235
|
5339
|
5445
|
5653
|
…..
|
PROYECCIÓN
EN VENTAS MENSUAL
El
comportamiento de las ventas de antimicótico “ONIZOL” varíadurante algunos
meses y se debe tener en cuenta lo siguiente:
·
VA (VENTAS ALTAS)
·
VM (VENTAS MEDIAS)
·
VB (VENTAS BAJAS)
|
|
COMPORTAMIENTO
|
UNIDADES VENDIDAS
|
|
1 MES
|
VB
|
316
|
|
2 MES
|
VM
|
402
|
|
3 MES
|
VM
|
419
|
|
4 MES
|
VA
|
472
|
|
5 MES
|
VA
|
484
|
|
6 MES
|
VB
|
391
|
|
7 MES
|
VM
|
469
|
|
8 MES
|
VA
|
492
|
|
9 MES
|
VA
|
488
|
|
10 MES
|
VA
|
489
|
|
11 MES
|
VB
|
385
|
|
12 MES
|
VB
|
226
|
|
TOTAL
|
|
5033
|
|
1 AÑO
|
2 AÑO
|
3 AÑO
|
4 AÑO
|
5 AÑO
|
|
5033
|
5133
|
5235
|
5339
|
5445
|
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